TikTok, autrefois considéré comme un réseau social réservé aux adolescents pour partager des vidéos courtes et amusantes, a rapidement évolué pour devenir une plateforme puissante pour les entreprises, y compris les startups. De nombreuses jeunes entreprises utilisent désormais TikTok pour accroître leur visibilité, toucher un public plus large et tester de nouveaux business models. Cet article explore comment TikTok est devenu un terrain de jeu pour les startups, dresse une liste de celles qui réussissent sur ce réseau, et explique pourquoi TikTok est désormais un canal de choix pour les entreprises. Nous aborderons également le budget nécessaire pour la publicité sur TikTok, et comment transformer les vidéos TikTok en outils marketing pour les entreprises.
TikTok : un terrain de jeu pour les startups
Lancé en 2016 par la société chinoise ByteDance, TikTok a connu une croissance fulgurante, devenant l’une des applications les plus téléchargées au monde. En 2023, TikTok compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois, ce qui en fait un canal de choix pour les entreprises cherchant à atteindre un large public de manière créative et engageante. Ce qui distingue TikTok des autres réseaux sociaux comme Instagram ou Facebook, c’est son algorithme de recommandation extrêmement efficace. Contrairement à d’autres plateformes où les utilisateurs voient principalement le contenu des personnes qu’ils suivent, TikTok propose une page « Pour Toi » qui met en avant des vidéos basées sur les intérêts et les comportements des utilisateurs. Cela permet aux startups de gagner en visibilité rapidement, même sans avoir une grande base de followers.
Les startups françaises qui cartonnent sur TikTok
Plusieurs startups françaises ont su tirer parti de TikTok pour développer leur activité. Voici quelques exemples :
Swile
Swile, une startup qui propose des solutions de titres-restaurants et de gestion des avantages sociaux pour les entreprises, a utilisé TikTok pour humaniser sa marque et créer une communauté autour du bien-être au travail. Leurs vidéos incluent souvent des astuces pour améliorer la qualité de vie au bureau, des témoignages de salariés, et des initiatives pour renforcer la cohésion d’équipe.
Back Market
Back Market, la marketplace spécialisée dans les produits reconditionnés, a su tirer parti de TikTok pour sensibiliser le public à la consommation responsable. En utilisant un ton humoristique et des formats courts, Back Market réussit à toucher un large public, notamment les jeunes générations, sur l’importance de la durabilité.
Brut
Brut, le média en ligne français, a su capitaliser sur le format vidéo de TikTok pour diffuser des informations courtes et percutantes. Leurs vidéos couvrent des sujets variés, allant de l’actualité aux tendances culturelles, et s’adressent à une audience jeune et connectée.
Les startups internationales qui réussissent sur TikTok
Les startups internationales ne sont pas en reste, utilisant TikTok comme un outil clé dans leur stratégie de croissance :
Duolingo
Duolingo, l’application d’apprentissage des langues, est devenue une sensation sur TikTok grâce à une stratégie de contenu qui combine humour, interactivité, et éducation. L’entreprise utilise des mascottes, des défis et des leçons rapides pour engager les utilisateurs et les encourager à pratiquer une nouvelle langue.
Glossier
Glossier, la marque de beauté née sur Internet, utilise TikTok pour renforcer sa communauté et présenter ses nouveaux produits. En misant sur des contenus authentiques et des tutoriels de maquillage, Glossier s’adresse directement à ses clients potentiels tout en créant une relation de proximité avec eux.
Calm
Calm, l’application de méditation et de relaxation, utilise TikTok pour promouvoir la santé mentale et le bien-être. Leurs vidéos proposent des séances de méditation courtes, des conseils pour gérer le stress, et des contenus apaisants qui résonnent particulièrement bien sur la plateforme.
Pourquoi TikTok n’est plus réservé aux adolescents ?
TikTok a d’abord été perçu comme un réseau social pour adolescents, mais sa base d’utilisateurs a considérablement évolué. Aujourd’hui, la plateforme attire des utilisateurs de tous âges, y compris des adultes et des professionnels. Plusieurs facteurs expliquent ce changement :
Diversité des contenus
Le contenu sur TikTok a diversifié au fil du temps, passant des vidéos de danse et de synchronisation labiale à des contenus éducatifs, des conseils professionnels, et des actualités. Cette diversité a attiré un public plus large et plus mature.
Stratégie de croissance des entreprises
Les entreprises ont rapidement compris le potentiel de TikTok pour atteindre des segments de marché spécifiques. En adoptant un ton plus sérieux ou en abordant des sujets d’actualité, elles ont contribué à changer la perception de la plateforme.
Changement d’algorithme
L’algorithme de TikTok favorise désormais une plus grande variété de contenus, ce qui permet à des vidéos éducatives, informatives, ou inspirantes de gagner en popularité.
Pourquoi les startups choisissent TikTok plutôt qu’Instagram ?
Plusieurs raisons expliquent pourquoi les startups choisissent TikTok comme principal canal de marketing plutôt qu’Instagram :
Engagement plus élevé
TikTok offre des taux d’engagement bien supérieurs à ceux d’Instagram, ce qui permet aux startups de toucher un public plus large avec un budget marketing limité.
Coût de la publicité
Les coûts publicitaires sur TikTok sont souvent plus compétitifs que sur Instagram, avec des possibilités de ciblage tout aussi avancées. Cela permet aux startups de maximiser leur retour sur investissement.
Créativité et viralité
TikTok encourage la créativité et la viralité grâce à ses formats courts et dynamiques. Les startups peuvent tester des concepts rapidement et s’adapter en fonction des retours des utilisateurs.
Quels business models pour les startups sur TikTok ?
Les startups sur TikTok adoptent divers business models pour monétiser leur présence sur la plateforme :
E-commerce intégré
Certaines startups utilisent TikTok pour vendre directement des produits via des fonctionnalités d’achat intégrées. Les vidéos sont souvent accompagnées de liens d’achat qui redirigent les utilisateurs vers une page de produit.
Marketing d’influence
Le marketing d’influence est un autre modèle populaire. Les startups collaborent avec des créateurs de contenu influents pour promouvoir leurs produits ou services à une audience ciblée.
Abonnement et contenu premium
Certaines entreprises proposent des contenus premium ou des abonnements via TikTok, en créant des séries exclusives ou des tutoriels détaillés accessibles uniquement aux abonnés.
Budget pour la publicité sur TikTok
Le budget pour la publicité sur TikTok peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment le type de publicité, le ciblage et la durée de la campagne. Voici une estimation générale :
- coût par impression (CPM) : en moyenne, le CPM sur TikTok est compris entre 10 et 20 euros ;
- coût par clic (CPC) : le CPC varie généralement entre 0,10 et 2 euros, en fonction du ciblage ;
- budget quotidien minimum : TikTok recommande un budget quotidien minimum de 50 euros pour les campagnes publicitaires.
Comment convertir une vidéo TikTok pour créer une vidéo entreprise ?
Pour transformer et convertir vidéo tiktok en un outil marketing pour votre entreprise, vous pouvez suivre ces étapes :
- téléchargez la vidéo TikTok : utilisez l’option « Enregistrer la vidéo » pour télécharger votre création TikTok sur votre appareil ;
- éditez la vidéo : utilisez un logiciel de montage vidéo pour adapter la vidéo à votre branding. Ajoutez un logo, des sous-titres, ou un message personnalisé ;
- partagez la vidéo : publiez la vidéo modifiée sur vos autres réseaux sociaux, votre site web, ou dans vos campagnes d’emailing pour maximiser sa portée.
Conclusion
TikTok n’est plus réservé aux adolescents ; c’est désormais une plateforme incontournable pour les startups, offrant des opportunités uniques pour toucher un public large et diversifié. En choisissant TikTok, les startups peuvent bénéficier d’un engagement élevé, de coûts publicitaires compétitifs, et d’une forte viralité. Avec une stratégie bien pensée et une utilisation créative des outils disponibles, TikTok peut devenir un levier de croissance majeur pour les jeunes entreprises dans le secteur technologique.
